Napoléon Bonaparte
Paulo Coelho
Laurent Tintin
Pour vendre un bien immobilier, le choix de son agent est primordial.
Comme tout acheteur ou vendeur, nous voulons tous des professionnels qui s’y connaissent dans le domaine.
Nous pouvons recourir aux agences immobilières, seulement si leurs agents nous facilitent la tâche.
Alors quels sont les critères qu’un agent doit avoir et comment le choisir?
Suivez dans cet article les critères qu’il doit avoir et nos conseils pour bien le choisir.
Un bon vendeur a un bon sens de l’écoute, savoir écouter est essentiel. C’est l’essence même du métier.
Pour comprendre les besoins de son client et se mettre à sa place, l’agent immobilier doit savoir l’écouter.
L'écoute de ses clients lui permettra de fournir des services adaptés selon ses exigences.
En tant que vendeur, il se doit d’établir une bonne communication avec son client afin que celui-ci puisse débattre de tous les sujets en toute sérénité.
Un bon agent croit en ses compétences et en lui-même. Pour bien vendre, il doit avoir envie de réussir, mais aussi de pouvoir conclure une vente. Pour se faire, votre agent doit être polyvalent et formé sur divers éléments comme la négociation, la gestion du stress, les relations humaines, les technologies, l’approche du marché, etc.
Cette réussite s'accompagne d'une grande satisfaction, la réussite d’avoir pu loger une famille ou la vente d’un bien selon les conditions imposées par le client.
Avoir pour profession agent immobilier fait rêver plus d’un, mais elle est loin d’être facile.
Les passionnés de cette profession sont souvent des personnes plutôt altruistes.
Les aider à réaliser leur rêve ou à accomplir leur projet, vous rendra heureux, car vous allez les accompagner tout au long du processus.
Il sera peut-être même amené à faire des visites tard le soir, mais cela n’engage que lui.
En général, les clients n’achètent pas la marque, mais les agents, en tant qu’être humain.
Et être passionné dans son domaine, fait largement la différence.
En effet, on reconnaît les passionnés du métier facilement: ce sont ceux qui sont animés par la reconnaissance du client, par la reconnaissance du travail accompli et bien fait.
Les remarques faites par les clients peuvent être liées au manque de suivi dans le processus de vente ou à la recherche d’un bien.
Pour y remédier, l’agent se doit d’être rigoureux dans ce qu’il entreprend et privilégier la qualité avant la quantité.
Cela lui permettra de privilégier la relation humaine en s’occupant de ses clients, mais aussi pour assurer un suivi adéquat.
Un bon agent immobilier connaît l’évolution de son métier, le marché et les attentes de ses clients.
Un bon agent ne s’arrête pas sur ses lauriers, au contraire il vous fera comprendre qu’il essayera de vous satisfaire jusqu’au bout.
De plus, le métier évolue de jour en jour et par conséquent, il doit se former de manière continue.
Un bon agent immobilier est soucieux des détails.
Enfin, une personne qui se remet constamment en question et à la volonté d'apprendre.
Pour pouvoir exercer l’activité d’agent immobilier en Belgique, il faut obligatoirement être agréé par l’Institut Professionnel des agents Immobiliers (IPI). Au bout d’une formation et d’examens, l’agent stagiaire devient titulaire de la profession. Ensuite, une formation continue est obligatoire pour conserver son accès à la profession.
En outre, l’agent devra respecter le code de déontologie ainsi que la loi et règles spécifiques aux agents immobiliers.
Si vous vendez, optez pour un agent immobilier local et assurez-vous qu’il soit spécialisé dans le type de bien que vous voulez vendre.
S’il est spécialisé dans votre secteur, il pourra vous faire une estimation de vente réaliste au prix du marché.
Demandez-lui la liste des biens vendus et des biens en vente qu’il a dans son portefeuille.
L’expérience est essentielle pour estimer un bien, organiser les visites, vendre efficacement, donner des conseils pour les aménagements et vérifier la capacité financière de l’acquéreur…
Son expérience lui procurera un meilleur carnet d’adresses d’acquéreurs actifs qui seront susceptibles d’être intéressés par votre bien.
Vous devez vous sentir serein avec votre agent immobilier, il faut que le courant passe au mieux entre vous. N’hésitez pas à le questionner et à lui demander de prouver ses dires et ses services.
Et maintenant que vous savez tout sur les critères à considérer concernant le choix de votre agent immobilier, contactez les meilleurs !!
Toutes les news